L’un des objectifs du marketing de contenu : attirer en permanence des clients potentiels afin que vous puissiez être sur le radar de votre public cible. Avec le marketing de contenu, créez une excellente première impression ou rappelez vos offres aux clients existants. Mais d’abord, vous devez les attirer. Voyons comment utiliser le marketing de contenu pour attirer de nouveaux clients potentiels.
1- Publier des articles de blog informatifs et éducatifs
Un prospect est une personne au stade de la prise de conscience de ses problèmes et attend des solutions. Utilisez votre blog pour publier du contenu informatif qui renseigne sur ses problèmes et l’oriente vers vos solutions.
2- Rédiger des articles d’invités
Vous pouvez faire la même chose avec la publication d’articles faits par des invités. Découvrez où se trouve votre public idéal et proposez de contribuer à des publications d’invités très ciblées et pertinentes. Ne payez pas pour le privilège. Vous pourrez peut-être même trouver des sites qui vous paieront à la place. Vous leur donnez quelque chose de valeur, et la valeur pour vous est les liens vers vos landing pages.
3- Encouragez le contenu généré par les utilisateurs
Le contenu généré par vos utilisateurs peut également attirer davantage de trafic sur les moteurs de recherche. Par exemple, lorsqu’ils mettent du contenu en votre nom comme des commentaires sur des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux ou dans un forum. Cela aide les autres à vous faire confiance et incite les moteurs de recherche à envoyer du trafic.
4- Organisez du contenu pertinent
Vous pouvez également utiliser du contenu organisé pour attirer l’attention de vos prospects. Lorsque vous créez un site unique avec des informations à destination de votre audience, il s’agit simplement d’une progression naturelle pour créer un contenu pertinent et donner votre avis sur ce sujet.
5- Solliciter du contenu expert
Demandez aux personnes qui ont de la valeur à offrir à votre public la possibilité de publier des articles sur votre blog. Permettez-leur de vendre directement leurs informations via le blog, et vous trouverez plus de participants volontaires. Si vous êtes un affilié, vous gagnerez également de l’effort, tout en fournissant un contenu intéressant à votre public.
6- Incorporez des images qui rendent votre public curieux
Incluez toujours des images dans chaque message que vous véhiculez. Si vous ajoutez des vidéos, des infographies qui expliquent les données, vous les rendrez suffisamment curieux pour cliquer dessus.
7- C’est bien aussi
Le contenu ne doit pas être ennuyeux et sans intérêt. Vous pouvez également utiliser des quiz et des jeux interactifs pour attirer et informer votre public.
8- Échangez quelque chose de valeur contre leur adresse e-mail
Chaque élément de contenu que vous créez doit également être déplacé d’une manière ou d’une autre vers votre newsletter. Vous pouvez y parvenir en proposant du contenu exclusif en plus du contenu initial qui les a amenés sur votre site. C’est aussi un endroit où vous les encouragerez à devenir des clients.
L’utilisation du contenu pour attirer des prospects est l’une des façons dont le marketing de contenu est le plus efficace. Vous mettez en avant une valeur, ce qu’ils veulent essentiellement, puis ils vous rejoignent pour que vous puissiez leur faire part de vos offres et ainsi résoudre enfin leurs problèmes.